ՆԵՅՐՈՄԱՐՔԵԹԻՆԳ

Նեյրոմարքեթինգը ժամանակակից մարքեթինգի ոլորտում նորարարական մեթոդ է, որը համադրում է նյարդագիտության և մարքեթինգային գիտելիքները՝ հասկանալու և օգտագործելու համար սպառողների վարքագծի հոգեբանական և ֆիզիոլոգիական ասպեկտները: Այս մեթոդը թույլ է տալիս մարքեթինգային ռազմավարություններ մշակել, որոնք ուղղակիորեն ազդում են մարդու ենթագիտակցական մակարդակի վրա՝ ապահովելով ավելի արդյունավետ և ազդեցիկ գովազդներ:

Ինչպե՞ս է աշխատում նեյրոմարքեթինգը

Նեյրոմարքեթինգը օգտագործում է նյարդագիտության մեթոդները՝ հասկանալու համար, թե ինչպես են մարդիկ արձագանքում գովազդներին և ապրանքներին: Նեյրոմարքեթինգի ուսումնասիրությունների ընթացքում հաճախ օգտագործվում են հետևյալ տեխնոլոգիաները.

1. Ֆունկցիոնալ մագնիսառեզոնանսային պատկերագրություն (fMRI): 

Օգտագործվում է ուղեղի ակտիվության չափման համար՝ հետևելու, թե որ հատվածներն են ակտիվանում տարբեր գովազդներ դիտելիս:

2. Էլեկտրոէնցեֆալոգրամա (EEG):

 Չափում է ուղեղի էլեկտրական ակտիվությունը՝ հայտնաբերելու, թե ինչպես է մարդը արձագանքում տարբեր մարքեթինգային հաղորդագրություններին:

Նեյրոմարքեթինգի կարևոր բաղադրիչները

1. Զգայական մարքեթինգ: 

Նեյրոմարքեթինգը հաճախ օգտագործում է բոլոր զգայարանները՝ տեսողական, լսողական, հոտառության, համային և հպման: Օրինակ, որոշ խանութներ տարածում են հատուկ բույրեր, որոնք խթանում են գնումների ցանկությունը:

2. Էմոցիոնալ մարքեթինգ: 

Էմոցիաները մեծ ազդեցություն ունեն սպառողների վարքագծի վրա: Հաջողակ գովազդները հաճախ ուղղված են հուզական ռեակցիաներ առաջացնելուն:

 Օրինակ, Coca-Cola-ի գովազդները հաճախ կենտրոնանում են երջանկության և հաճույքի վրա:

3. Զգոնության պահպանում: 

Նեյրոմարքեթինգի մեթոդները օգնում են ստեղծել գովազդներ, որոնք կարողանում են պահպանել դիտողի ուշադրությունը: Այս մեթոդները թույլ են տալիս հասկանալ, թե որ գույներն ու պատկերները կարող են առավել գրավիչ լինել։

Հետաքրքիր փաստեր

Pepsi-ի և Coca-Cola-ի համեմատական ուսումնասիրություն։

 Երբ մասնակիցներին տրվեց տարբերակել երկու ըմպելիքները առանց ապրանքանիշների նշման, ուղեղի ակտիվության չափումների արդյունքներով պարզվեց, որ մարդիկ ավելի են նախընտրում Coca-Cola-ն, երբ գիտեն, որ դա Coca-Cola է: Սա ցույց է տալիս ապրանքանիշի ուժը:

BMW-ի նեյրոմարքեթինգային հաջողությունը:

 BMW-ն օգտագործում է հատուկ դիզայն և գովազդային նյութեր, որոնք խթանում են ուղեղի այն հատվածները, որոնք պատասխանատու են հաճույքի և հաճելի զգացողությունների համար:

Նեյրոմարքեթինգը ունի հսկայական պոտենցիալ՝ մարքեթինգի աշխարհը փոխելու և ավելի արդյունավետ դարձնելու համար։ Այն թույլ է տալիս ճանաչել հաճախորդներին ավելի խորը մակարդակի վրա՝ հասկանալով նրանց մտքերն ու ցանկությունները: Այս մեթոդի կիրառումը կարող է նպաստել ավելի արդյունավետ և նպատակային մարքեթինգային ռազմավարությունների մշակմանը՝ դարձնելով գովազդները ավելի գրավիչ և ազդեցիկ։